1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 0.00 (0 Votes)

Опыт маркетолога: как продают лекарства мужчинам и женщинам? Пытался разобраться Весь Кривой Рог

240421 20 min

Не секрет, что мужчины и женщины думают по-разному. Что поделать, такова наша физиология. Однако, этими психологическими особенностями отлично научились пользоваться опытные аптекари, буквально «впаривающие» дорогие препараты вместо намного более дешевых.

Тем более, сообщает Весь Кривой Рог, что значительная часть украинцев зачастую, чтобы сэкономить время и не ходить к врачу, просит совета именно у них.

Расскажем некоторые маркетинговые тайны. Мужчины – существа, как правило, практичные и экономные. Цена для них играет решающую роль даже при приобретении медикаментов.

Потому мужчинам не рассказывают о качестве препаратов, поскольку мужчины смотрят только на цену чтобы не купили самую дешевую – приносят три препарата в разных ценовых сегментах.

Естественно, клиент выбирает из них, хотя в аптеке могут быть препараты того же класса, но более бюджетные.

Что же касается дам, то для них главное – качество. Потому им долго будут объяснять преимущества панадола перед парацетамолом, хотя действующее вещество в обоих случаях одинаковое.

Нет, разница есть, если речь идет о ребенке. Малыш намного легче выпьет сладкий сиропчик панадол, чем противные горькие таблетки. Но если дело касается взрослых, то нужно самим решать, стоит ли платить за красивую упаковку и торговую марку.

«Джек-пот» для аптекарей – люди с симптомами ОРВИ, которые плохо себя чувствуют. Как говорят «дайте мне что-то от простуды» – и тут все, полет фантазии.

Существует еще пара уловок, о которых стоит рассказать.
К примеру, если просят самую маленькую упаковку – посеять сомнения, хватит ли лекарства на весь курс.
На витрину не выставлять дешевые препараты.

Специалисты советуют при выборе препаратов, все же прислушаться к мнению врачей, а не аптекарей. Но и тут включать разум.

Не секрет, что врачи часто получают процент от аптек за продажу препаратов. Потому им выгодно выписывать рецепты именно на дорогие.

Потому, перед походом в аптеку не лишним будет заглянуть в интернет и узнать, что%

- популярный спазмолитик Но-шпа (53,70 грн) отлично заменяет отечественный Дротаверин (12,29 грн);
- гепатопротектор Карсил (от 160 грн) - украинский Дарсил (от 40 грн),
- Вместо Мезима для улучшения функций поджелудочной железы (от 56 грн) можно принять панкреатин (12,25), который действует не хуже...

Ну а дальше каждый делает свой выбор самостоятельно.
Важно, чтобы выбор был именно его, а не навязанный аптекарем.

Анна КОВАЛЬ,
специально для рубрики
Новости Украины
сайта Весь Кривой Рог

Добавить комментарий